【廣告文案】回歸初心，盧建彰導演〈文案力〉讀後心得
「如果沒有文案，這世界會有多無聊？」想必這也是許多廣告人心中所想，就好比2017年政大廣告系畢展的主題〈如果廣告消失了〉， 講述著如果沒有廣告，這個世界少了多少的樂趣。
前陣子因為離職，想從空檔中撥出一些進修的時間，除了FB廣告、GA等數位行銷技術面以外，也找了幾本業界人士推薦的文案書來閱讀，其中一本便是〈文案力：如果沒有文案，這世界會有多無聊？〉
一般閱讀文案書的時候，下意識的會期待書裡面提供文案撰寫SOP、各式句型的使用方法、如何撰寫一句就中的文案等......而盧建彰導演的這本書，則是將文案和每個人的生活串聯起來。在閱讀的過程中可以共感他眼裡的世界與人，感受到他身為創意人，他想讓世界變得更好的努力，裡面每一則心境故事與自言自語，都打中了我的心裡 TAT
書籍當中提到的幾個概念，希望我能時常的將它們放在心中，審視自己作為一名廣告人，是不是有遺忘初心的時刻，也分享給你們：
1. 不斷觀察，學會看見問題、問問題
下了班以後搭著壅擠的捷運，很順手的從口袋中拿手機 ，滑起了社群平台，看看可愛療癒的影片，或者這個世界上又發生了什麼事，進入自己的小世界以後，目的地已抵達，下車。
有時候拿起手機的我，會感受到這是自己的惰性，下班後只想放空，進入腦袋放空狀態的惰性。唯有少數時候，可能有朋友相伴的時候，我才會進入觀察狀態（大概是有人得以分享）。
從車廂玻璃的反光，看著椅座上滑手機女子的螢幕畫面，可能和我一樣在追八點檔重播；看著扶手旁的男子，他的鞋子一高一低還有點不一樣，不知道是不是自己修補過的？；有一次還看見一名男子正在看言情小說，書名很勁爆（但我忘了），隔壁的乘客也看著他的書名在憋笑。
觀察其實是一件有趣的事阿！原來。
這些觀察都成了我與朋友對話中的內容，或許在哪個時刻，就會成為行銷裡的點子，或是消費者輪廓側寫的一部分了吧！
「馬亨亨大道是什麼意思？感覺是個人名。」坐在副駕駛座的我，問著駕駛朋友。
「不知道欸，聽起來很酷。」她繼續開著車。
沒有得到解答就會一直想要知道答案，我拿起了手機開始查：「噢！對！他是以前阿美族的一個大頭目.......（開始念著他的故事）」
知道了一件新的事情，好好玩。
2. 將內容標題化、簡單化、圖像化
把事情用簡單扼要的句子表達出來，一直是我的弱項，總是容易把簡單的事情複雜化，好像字數越多越能表現自己所想（像是現在）。盧建彰導演在書中寫道：把自己想要談的事情，用圖像思考，想像他如果被精煉成為一句話，它是你耗費的精力總和，它夠力嗎？
這讓我想起了一次企劃的經驗，老闆看完簡報後不甚滿意，反覆觀看以後她說：「我覺得是標題的問題。」
當時我的標題只有平淡的寫著幾個字「OOO個人品牌塑造計畫」，現在想想當時的這個標題真是無聊透了！沒辦法有任何的想像與期待，好像它就是個呆板又無趣的簡報而已。
如果重新來過，或許我會這樣改「坐穩雙效拉提天后寶座 數位行銷首部曲」這類更有畫面感的標題。或許還不夠好，但我想會讓客戶更願意傾聽吧！
3. 專注，並且設定目標
有時候我覺得自己足夠專注，有時候卻有點過動（笑）
點上一盞香氛蠟燭，坐在有窗戶的書桌前，我可以坐上幾個小時，旁若無人的閱讀資料、學習、輸出知識，不過一但腦袋放空了一下，就容易被其他思緒打斷，像是：有東西還沒買，是不是該線上訂一下？我的商品還沒上架，還是我先去做這件事？
中斷以後往往許久才會回頭想起，而且又需要花一段時間專注，好像有點得不償失！
書中提到的是以「運動」的方式來訓練自己專注，像是慢跑，因為在慢跑的過程中你無法分心，而這時候有趣的點子可能就會油然而生。
或許下次我也該試試看，比起在辦公室裡抓破腦袋，或者逼男朋友陪我一起想，慢跑應該是個很不錯的選擇！
4. 閱讀各領域內容，才能走進無法觸及的世界
不知道是不是從小讀書環境，抑或自己的個性使然，只要一天無所收穫、學習，就會開始焦慮，擔心自己落後他人許多，急於「自我成長」。這種時候，會下意識地讀起工具書，可能是關乎數位廣告、文案、企劃、提案技巧等，但後來發現，許多人的這些「力」並不全然從工具書裡獲得的，他們會從平常的觀察、大量且豐富的閱讀、與人互動聊天當中去觸及那些不一樣的世界。
「因為你時間有限，因為你能力有限，因為你財力有限，因為你勇氣有限，因為你智力有限，所以你無法得到所有身份的生活。」——〈文案力〉
所以2021年的新年目標（居然開始立目標），除了閱讀行銷大師們的書籍外，也將閱讀領域擴大，不管是文學小說、社會科學、生活旅遊書，讓自己盡可能的貼近行銷傳播對象的生活與價值觀，才有機會寫出觸動人心的文字。
5. 親臨現場，並且放下成見，從0開始
一段盧建彰導演在市場拍攝的描述，讓我印象深刻。
在市場感受到的豐富場景、各式鮮豔的食材、魚販去鱗的動作、媽媽們按壓豬肉的畫面，這些都不是我們可以輕易複製出來的。如果我們都不懂這些市場媽媽的所思所想，我們又該如何和他們溝通呢？
在做行銷的很多時候，我們習慣待在辦公室裡埋頭寫企劃，卻忘了實地臨櫃去查訪，看看貨架前的消費者怎麼做選擇？他們會問什麼問題？他們還買了什麼東西？
下次在側寫消費者輪廓時，可以先到產品/服務的販售點，觀察消費者的行為，會比自己在腦裡用刻板印象寫出的更加精確吧 :)
6. 設身處地，把自己放進去
書中最印象深刻的，大概是下面兩段話：
「當我們在做廣告行銷時，想到的除了對方口袋的錢之外，有沒有想過，那個消費者有一天會是我們？這是一個重點，如果你還沒有意識到你自己就是說話的對象，你一定老是亂說，胡說，輕易的說。」——〈文案力〉「你的商品和別人的商品，最大的不同，不是商品，是你。你和人講話的方式，你關心人的方式，你眼裡不是只有人的錢，還有人。」——〈文案力〉
許多時候，我們好像太容易把焦點放在產品上，竭盡所能的說它的特色、優勢，卻忘了回到消費者本身去思考，這些是他們需要的嗎？
回想起來，自己很常在寫文案時誤入盲區，好像只要把產品特點寫出來，就可以了！然而當回到消費者的角度在看文案時，或許他們想的是：關我什麼是？ 對我有什麼好處？
未來不管是在產品開發、行銷規劃、文案撰寫時，都要謹記：如果我是他，我會需要什麼？
其他諸如「有立場才有魅力」、「讓人有價值，才有價值」都是如雷灌頂的經驗法則，讓我重新審視自己的品牌，期許往後能為更多社會議題發聲，儘管聲音很小；期許能讓人們在使用產品時，感受到身心靈上的改變與加值，當越來越多人這麼做時，世界會朝著好的方向前進吧？
最後一章節中，盧建彰導演說了幾個案例的故事，每一個我都好喜歡，因為說進了心坎裡。把幾個廣告影片連結放在下面，對創作的過程有興趣的人，務必要買書來看！
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