【廣告文案】文案撰寫密技！掌握7個促購文案撰寫技巧，不再天天被退稿
最近閱讀了一本名為〈逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力〉的文案書，作者是日本知名廣告人——川上徹也，書中以淺顯易懂的文字和邏輯，整理出77種促購式的文案技巧，對於需要撰寫導購式的文案新手來說非常好用。
如果我剛開始接觸數位行銷產業時，就遇到這本書的話，應該可以省掉很多被退稿改稿的時間。今天精選7個書中提到的技巧，並輔以我個人的理解與詮釋，這7種都是我在撰寫導購文案時會用到的方法，馬上看下去吧！
掌握7個文案撰寫技巧，不再天天被退稿！
【文案撰寫技巧1】 讓對方認為文案的內容與自己有關
當你在收取E-mail看到廣告時，你會逐一點開來看嗎？如果信件主旨讓你感覺「和你無關」，是不是就會忽略過去了呢？
文案要寫得讓讀者感覺有關，就要先思考這群消費者在意什麼，才不會淪於自說自話的困境，舉例來說，我在我的信箱裡收到一封中國信託銀行的EDM，標題如下：
範例A：【快樂學習】學費最高12期0利率，同享0.2%回饋無上限!
改善A-1：【給準備留學的你】中國信託繳學費最高12期0利率，再享0.2%回饋！
改善1是莉莉安試寫的方式，相較於範例，多了和顧客直接對話的感受，而當EDM不是要給留學生看，是給要幫孩子繳學費的媽媽看時，可以這樣改：
改善A-2：【子女教育金這樣繳最省】中國信託繳學費最高12期0利率，再享0.2%回饋！
透過假想自己和顧客一對一的對話時，是不是更容易切身的為對方著想，並且發掘他們在意的重點呢？下一次寫文案時，不妨想像自己在和朋友推薦商品/服務，並試想你會怎麼推薦給他呢？
【文案撰寫技巧2】 在文案中加入「具體數字」
加入具體數字，可以讓文案變得更明確，就好比這篇文章的標題「掌握8個促購文案撰寫技巧」，也是運用了加入具體數字的方式。接下來就來示範看看有&沒有加入具體數字有什麼不一樣的效果吧！
範例B：轟爆時尚圈！各大藝人、網美都推薦的香氛洗髮乳，全館免運中！
改善B：轟爆時尚圈！超過1,500位藝人、網紅親身推薦，香氛洗髮乳全館免運中！
範例C：電動自行車充電站，遍布全台超方便！
改善C：全台1,821電行車充電站，平均距離只要20分鐘車程，超方便！
兩種文案在感受上是不是有所不同呢？
除了具體數字讓人感受更真實可信以外，使用阿拉伯數字（而非中文數字），可以讓它在文案中更加凸顯，也就更容易吸引消費者目光哦！
範例D：全館下殺，經典套書最後五組，立即購買！
改善D：全館下殺，經典套書最後5組，立即購買！
從案例D中觀察，有沒有覺得採用阿拉伯數字的版本比較明顯呢？
未來在和主管、業務同仁，或是客戶討論時，可以多挖掘一些「具體數字」，或許有可以讓你運用在文案中的驚喜哦！
【文案撰寫技巧3】 具體呈現「所需時間」
這個技巧大家一定不陌生，尤其常在逛書局的人，很容易看到這類型的書名：「每天1小時，讓你的英文對答如流」、「5分鐘教你看懂股票技術面」、「只要7天，用飲食改善水腫復胖」，以上都只是我隨邊編的，但有沒有好像真有那麼一回事？
在這個資訊爆炸的時代，人們勞碌奔波，各式新知蜂擁而來，我們需要快速的學習去趕上世界的腳步，因此片刻都變得彌足珍貴，我們渴望知道「所需時間」，來去衡量是否把時間花費在這項商品、這個服務上面。
透過告訴消費者「所需時間」有利於他們的決策，當然，前提是「所需時間，真的如我們所言」。以下用GA分析的書籍舉例：
範例E：超完整GA分析教學，讀完變大神！
改善E：3小時超完整GA分析教學，讀完變大神！
當我們看到範例E的時候，可能會想：這本書一定很難、很厚，要看很久吧？
但在看改善E的時候，因為知道了具體所需時間，降低了消費者的時間門檻（和技巧5相似），也就更容易成為消費者購買下單（Action）的推手。
【文案撰寫技巧4】 加入好處與效果
加入好處與效果，是一個超級重要，卻又常被忽略的技巧！
我們很常看到廣告文案自顧自的說著自己的好，像是產品的材質有多特別、效能有多好、全世界唯一專利等等......卻讓消費者冒出一種危險的想法：「所以呢？關我什麼事？」以下示範一個案例與改善方式：
範例F：設計師嚴選德國製水洗牛皮紙材質，打造獨一無二的長夾。
改善F：設計師從數十種材料中，選出德國製水洗牛皮紙作為長夾材質，用其環保、不傷害動物的特性，打造獨特並友善世界的長夾。
當消費者看到範例F時，是不是會先滿頭問號，覺得你嚴選什麼材質又如何？材質的特性對我有什麼好處嗎？
因此在改善F中，我們將水洗牛皮紙的特點與消費者作連結，讓不喜歡塑膠廉價感，又不愛動物真皮的人，有一個環保又友善動物的新選擇。
再舉一個例子，如果我們今天賣的是即食珍珠：
範例G：採用全世界冷凍專利技術還原（只講了技術本身，沒有提到好處）
改善G：採用全世界冷凍專利技術還原，讓每一顆珍珠就像現煮般的Q彈有嚼勁
提醒我們自己運用這個技巧的方式，就是不斷地反問「為什麼」
為什麼？
因為在問為什麼的時候，我們才有機會去深掘產品/服務對消費者的意義，也唯有如此才能寫出打動人心的文案。
【文案撰寫技巧5】降低門檻
降低門檻的文案可以讓消費者覺得「自己也可以輕易達到」，藉此增加消費的誘因。很多時候看到困難的門檻，我們想到的不一定是：「好有挑戰性哦！真棒。」而是，怎麼辦，我有可能做不到，我還是不要試好了！直接舉個例子來說：
案例H：小學生都懂的日文檢定N5案例I：料理新手都會做的港式燒賣
相較於「高材生都在讀的日文檢定書」或是「國際廚神食譜精華」的高難度，低門檻的「小學生都懂」、「料理新手都會」說法，可以讓消費者產生：我一定也做得到的想法，讓初學者（或第一次嘗試購買這類品項的消費者）考慮過後最終促成行動。不過要注意的是，下筆前仍要思考這個廣告文案的受眾是誰，如果是想要販售給對產品已經有所了解的專業人士，這時候可能就不適用哦！
【文案撰寫技巧6】 強調「稀有性」與「時效性」
「只有1小時！知名品牌美妝福袋下殺2折，限量100組！」想必手機前的你，第一時刻想到的就是先刷卡再說吧！（不管是要自用或是轉賣都很超值）
過去在行銷公司擔任企劃與文案，需要負責FB廣告素材的文案與設計，為了提高CTR（點擊率），我們會盡量將產品的稀有性與時效性帶出來，減少消費者的決策時間，降低不確定性。
案例J：（稀有性）全台限量1,000雙，售完不補
案例K：（時效性）1/23前下單，享紅利回饋35%
以後在廣告設計或是行銷檔期規劃時，也可以善用稀有性與時效性的特點，誘發消費者立即購買的慾望！
小撇步偷偷告訴你！如果你的行銷活動走期為期一個月（假設今天1/23)，可別在文案上直接寫「活動只到2/23止」，因為這麼長的時間並不會讓消費者有急促感，反而會出現「還有那麼久阿！那我之後在買好了」的想法。
我們可以將一個月的行銷檔期，拆分成早鳥、正檔、加碼，以不同的優惠方案推廣，這樣廣告素材的走期也就不會這麼長囉！
【文案撰寫技巧7】 借助「權威的力量」與「使用者背書」
對於權威代言、使用者見證，大家肯定不陌生，像是電視廣告、一頁式網頁、數位廣告素材都很常見，下面就給大家看一個融合了權威＆使用者的電視廣告（這個應該很經典吧！）。
而使用者背書也可以達到類似的效果。
消費者喜歡聽到真實的意見，藉由他人的經驗談，他們可以衡量自己是否產生下一步行動，或是就此滅火。在這個廣告多多、業配多多的時代，使用者見證或許更能擄獲部分消費者的心也說不定呢！
案例L：中醫師35年經驗調配，最呵護妳的天然洗髮精
案例J：超過1,200位顧客真誠推薦：每個月絕對會回購的這款洗髮精！
不管是權威背書，還是使用者見證都要妥善使用，拿捏好品質與數量，才不會弄巧成拙哦！像是One Boy 衝鋒衣找了大量的KOL（意見領袖），也花了大筆預算投放廣告，但過多的曝光，也因此造成了部分消費者的反感 << 在失敗廣告吐槽社中，社員就截圖了超過20張KOL社群廣告（實際數量應該更多）。
▍結語
這本文案書裡面集結了大量的案例，77種技巧不一定每一個時刻都用得到，但理解背後的原因與邏輯，未來將更能活用於文案撰寫中。
需要謹記在心的是，文案是為了達到商業目的，而寫給消費者看的文字，我們必須時刻關注消費者，了解他們的所思所想，知道他們生活中的困難，以及還未被滿足的需求。而文案人必須做的就是：用文案讓他們知道，品牌/產品/服務可以提供他們解決之道！
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